Comment construire son BMC
- Leadvice
- 17 oct. 2022
- 2 min de lecture
Également appelé modèle économique, un Business Model illustre la manière avec laquelle une entreprise crée de la valeur. C’est une manière de synthétiser en une seule page la concrétisation de votre idée de projet ou d’entreprise, et de présenter la chaîne de création de valeur. Ainsi, le BMC définit ce que l’entreprise va vendre, auprès de quels clients, dans quel but, de quelle manière, et pour quel bénéfice.
Le Business Model Canva n’est pas à confondre avec le business plan. En effet, un Business Model Canva présente la stratégie de l’entreprise et son modèle économique tandis qu’un business plan s’adresse aux détails opérationnels.
Plusieurs modèles de BMC existent, mais le plus connu et utilisé est celui d’Alexander Osterwalder qui se composent de 9 rubriques qui sont comme suit:
Segments Clients: Raison d'être de tous les projets, la définition de la clientèle doit être votre priorité. Répondez aux questions suivantes :Qui sont vos clients ? Quel âge ont-ils ? Quels sont leurs besoins ? Quelles sont leurs spécificités ?
Proposition de valeur : C’est ce que va offrir votre entreprise à vos clients. Elle doit satisfaire un besoin ou apporter une solution à un problème. Répondez aux questions suivantes : Qu’est-ce que votre entreprise va apporter à vos clients ? A quel besoin et/ou problème répondez-vous ? Quelle est la valeur ajoutée de votre projet ? Qu'est-ce qui vous différencie de votre concurrence?
Canaux de distribution : Moyens mis en place pour toucher et servir vos clients. Où est-ce que vos produits/services seront vendus : internet, magasins physiques, salons professionnels ?
Relation Client: Au-delà des produits ou des services fournis, il s 'agit de s’assurer de la fidélité de vos clients, de l’acquisition de nouveaux clients, la facilitation de l’achat et de l'expérience client (UX) en général. Répondez à ces questions : Comment comptez-vous communiquer avec vos clients et vos prospects? Allez-vous avoir recours à la publicité, à un blog, à des campagnes de démarchage téléphonique ?
Revenus: Toutes les rentrées d’argent de votre entreprise qui peuvent être ponctuelles ou récurrentes (ventes directes, abonnements, location…etc.)
Ressources Clés: Tous les moyens matériels, immatériels, humains et financiers nécessaires pour offrir vos produits ou services à vos clients.
Activités Clés: Activités nécessaires pour produire vos services ou produits et pour que votre modèle économique fonctionne.
Partenaires Clés: Alliés grâce auxquels vous allez pouvoir améliorer votre offre.Exemples : fournisseurs, prestataires externes, sous-traitants, anciens clients, etc.
Structure de coûts: Coûts indispensables au bon fonctionnement de votre projet qui peuvent être fixes ou variables. Pensez à prioriser ces coûts.
Leadvice vous propose ce template de Business Model Canva gratuitement pour vous aider à bien démarrer vos projets.
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